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——新竞争态势下中国市场营销高峰论坛

主办单位：

中国市场学会

中国商业企业管理协会

        广告人杂志社

        山东电视台

协办单位：

中国商报联合会

中国广告协会电视委员会

媒体支持：

       《销售与市场》《中国经营报》《中国商报》《糖烟酒周刊》《搜狐》《网易》《凤凰网》《中华广告网》《中国电视广告网》《中国广告主网》《实战广告案例网》

8月26日，由中国市场学会、中国商业企业管理协会、广告人杂志社、山东电视台等单位联合主办的“新竞争态势下中国市场营销高峰论坛会”在山东卫视演播大厅成功召开。此次会议邀请了各个行业众多顶级企业的老总参加，会议着重探讨了“如何做好二、三线市场”。会议期间：蒙牛、皇明、娃哈哈、魔方、爱玛、999药业、波司登等企业的老总都做了专题探讨和发言。

会上，魔方小家电事业部全国营销总监陈总提出“用战略的眼光去看待二、三线市场的潜力、二、三线市场的开发工作需要持之以恒的抓！”。

陈总监认为，新形势下小家电行业的市场竞争必须要坚持以一线市场树立形象，二、三线市场为规模和利润的补充，加快网点建设。以下为陈总监在高峰论坛会上发言的具体内容：

一、为什么要重点抓二、三线市场的开发工作？

1、  随着市场竞争日趋激烈，一线市场经过几年的红海战役，目前基本已经决出胜负，另外随着一线市场消费者日趋理性的购物心里和对国际品牌的依赖，国内一些品牌不得不选择逐步转移市场投放重点。

2、  一线市场的整体运营费用庞大和入不敷出的现状也使得各品牌将目光转移到二、三线市场。

3、  从近几年的消费市场统计数据分析来看，一线市场的销售份额仅仅占到了整体销售份额的20%。

4、  从目前小家电行业比较热销的产品：电磁炉、豆浆机等的销售份额分析，二、三线市场的普及率还达不到一线市场的30%，由此可见，二、三线市场的市场空间非常大。

5、  从小家电产品本身的销售特性来说，消费者容易冲动购买，结合这一消费特性，各品牌就必须频繁的开展促销活动，而就促销活动的投入和效果分析来说，二、三线市场在投入上要远远低于一线市场，而产品就更是高出一线市场的几倍。

6、  二、三线市场的消费者对于品牌的敏感度要远远小于一线市场，他们往往只选择自己认为实惠的产品和有一定品牌知名度的品牌（区域品牌也可以）。

7、  二、三线市场的消费者经常会形成口碑销售。

二、要做好二、三线市场需要做好哪些工作？

1、  要树立良好的品质口碑。

2、  要熟悉消费者的消费习惯。

3、  要选择好适销对路的产品，制定合理的价格。

4、  要形成区域品牌的口碑。

5、  产品要功能简单，赠品要考虑实用性。

6、  售后服务体系一定要保证。

三、新形势下如何选择媒体的传播方式并做到精准投放？

1、  随着市场的竞争日趋激烈，各厂家的的销售毛利也在逐步减少，那么随之而来的就是传播的费用要压缩并要做到精准投放。

2、  选择传媒渠道要结合自身品牌的市场现状和销售区域的分布情况而定。

3、  要学会运用媒体的资源进行整合营销。

4、  媒体的广告投放既要考虑到高空的拉动，还要考虑到地面能否同步结合进行促销活动。